Sự quan tâm của người tiêu dùng đối với kính thực tế tăng cường đã chuyển từ sự mới lạ sang một danh mục mua sắm thực sự. Các công ty nghiên cứu thị trường theo dõi phân khúc này đặt mức tăng trưởng kép hàng năm cho kính thông minh AR ở mức từ hai mươi cao đến ba mươi thấp phần trăm cho đến cuối thập kỷ, vượt trội hơn hầu hết các danh mục điện tử tiêu dùng khác.
Tăng trưởng không đến từ một nơi
Ba lực lượng đang hoạt động cùng nhau, và đó là điều làm cho chu kỳ này khác biệt so với những nỗ lực kính thông minh của thập kỷ trước.
1. Cơ sở người dùng điện thoại thông minh có khả năng AR đang tiếp tục mở rộng
Kính thông minh AR không còn cần phải là máy tính độc lập. Một tỷ lệ ngày càng tăng các điện thoại thông minh đã có trong túi của người tiêu dùng có thể xử lý theo dõi, hiển thị, dịch thuật và kết nối, và mỗi chu kỳ flagship bổ sung thêm kết nối không dây nhanh hơn và NPU hiệu quả hơn. Kính trở thành màn hình và đầu cảm biến; điện thoại trở thành động cơ. Điều đó làm giảm chi phí vật liệu và mở rộng thị trường mục tiêu cho bất kỳ ai đã sở hữu một thiết bị cầm tay hiện đại.
2. IoT cung cấp ngữ cảnh
Một thiết bị AR chỉ hữu ích bằng dữ liệu mà nó có thể truy cập. Kệ kết nối, beacon, thiết bị gia dụng và phương tiện truyền thông phơi bày thông tin có thể được hiển thị trong tầm nhìn của người đeo. IoT đã âm thầm xây dựng lớp dữ liệu mà AR cần, với mức giá tiêu dùng.
3. Dữ liệu lớn và AI biến các luồng dữ liệu thô thành quyết định
Suy luận trên thiết bị xác định những gì người đeo đang nhìn, phân tích đám mây quyết định hiển thị gì và các mô hình ngôn ngữ lớn làm cho giao diện trở nên đàm thoại. Dịch thuật thời gian thực trên hàng chục ngôn ngữ, nhận dạng sản phẩm với lớp phủ thương hiệu, nguồn gốc, thông số kỹ thuật và giá cả, nguồn cấp dữ liệu xã hội rảnh tay và chơi game không cần bộ điều khiển giờ đây đã khả thi trên phần cứng cấp tiêu dùng.
| Trình điều khiển công nghệ | Những gì nó cho phép trên thiết bị | Hiệu quả thương mại cho một thương hiệu |
|---|---|---|
| Kết nối IoT | Dữ liệu trực tiếp từ các thiết bị bán lẻ, địa điểm và gia đình | Hợp đồng đăng ký và triển khai, không chỉ bán phần cứng |
| Phân tích dữ liệu lớn | Nội dung cá nhân hóa, đo lường chiến dịch | Các luồng doanh thu quảng cáo và nội dung được tài trợ |
| Suy luận AI | Nhận dạng đối tượng, dịch thuật, điều khiển bằng giọng nói và cử chỉ | Các tính năng có thể bảo vệ khỏi cạnh tranh về giá |
| Điện thoại thông minh có khả năng AR | Hiển thị và kết nối được chuyển sang thiết bị khác | Giảm BOM, ra mắt nhanh hơn, thị trường mục tiêu rộng hơn |
Nơi khối lượng thực sự đầu tiên đang hạ cánh
- Bán lẻ và tiếp thị thương hiệu - lớp phủ nhận dạng hiển thị thương hiệu, nguồn gốc, thông số kỹ thuật, quảng cáo và giá cả khi người mua đứng trước kệ.
- Du lịch, bảo tàng và khách sạn - biển báo được dịch thời gian thực, menu, chỉ đường và hướng dẫn âm thanh.
- Trò chơi và máy chơi game cầm tay - màn hình ảo kích thước rạp chiếu phim cho chủ sở hữu PlayStation, Switch, Xbox, Steam Deck, GPD và OneXPlayer, kết nối qua USB-C hoặc truyền phát không dây.
Hai cách để nắm bắt nhu cầu này
Xây dựng thương hiệu của riêng bạn trên nền tảng ODM tùy chỉnh
Đây là con đường mà hầu hết các thương hiệu phương Tây và nhà phân phối khu vực thực hiện khi danh mục trở nên chiến lược. Bạn xác định thiết kế công nghiệp, động cơ quang học, chipset, giao diện firmware, ứng dụng đi kèm, gói ngôn ngữ và hồ sơ chứng nhận. Bạn sở hữu danh tính của sản phẩm, điều này quan trọng hơn trong kính mắt so với hầu hết các danh mục điện tử khác vì thiết bị được đeo trên mặt.
Phân phối hoặc bán lại một nền tảng hiện có
Nếu tốc độ quan trọng hơn tính độc quyền, cùng một nền tảng có thể được cung cấp dưới thương hiệu riêng với tùy chỉnh nhẹ: logo, màu sắc, bao bì và bộ ứng dụng, trước khi cam kết với công cụ.
| Mô hình hợp tác | Độ sâu tùy chỉnh | Đơn hàng đầu tiên điển hình | Phù hợp nhất |
|---|---|---|---|
| Phân phối / bán lại | Logo, bao bì, bộ ứng dụng | Từ 100 đơn vị | Nhà nhập khẩu và nhà phân phối khu vực thử nghiệm nhu cầu |
| ODM nhẹ | Chỉnh sửa ID, giao diện firmware, ứng dụng có thương hiệu | Từ 500 đơn vị | Các thương hiệu phụ kiện và trò chơi đã thành lập |
| ODM đầy đủ | ID, quang học, firmware, ứng dụng, công cụ riêng | Từ 1.000 đơn vị | Các thương hiệu xây dựng dòng sản phẩm AR dài hạn |
Điều gì phân biệt một đối tác khả thi với một bài học đắt giá
Kính AR khó sản xuất hơn vẻ ngoài của nó. Căn chỉnh quang học, đường dẫn nhiệt, cân bằng trọng lượng trên mũi và độ ổn định giao thức dưới tải là nơi các chương trình rẻ tiền thất bại sau khi đơn đặt hàng được ký. Hãy hỏi bốn câu hỏi: báo cáo xác nhận quang học được ghi lại thay vì ảnh mẫu, dữ liệu mô phỏng nhiệt cho việc sử dụng liên tục, ma trận kiểm tra giao thức bao gồm AirPlay, Miracast, Google Cast và DLNA so với các thiết bị nguồn thực, và kế hoạch chứng nhận với nhà kiểm định được nêu rõ bằng văn bản.
Cửa sổ đang mở, nhưng không phải vô thời hạn
Tăng trưởng danh mục với tốc độ này thu hút nguồn cung, và nguồn cung làm giảm biên lợi nhuận. Các thương hiệu giữ sức mạnh định giá trong vài năm tới sẽ là những thương hiệu thiết lập bản sắc sản phẩm khác biệt ngay bây giờ, trong khi các lựa chọn nền tảng vẫn còn linh hoạt và đầu tư công cụ vẫn còn khiêm tốn. Cho dù bạn có kế hoạch ra mắt dòng sản phẩm AR của riêng mình hay thêm một nền tảng đã được chứng minh vào danh mục của bạn, bước tiếp theo vẫn giống nhau: đưa bản tóm tắt thông số kỹ thuật và giá bán lẻ mục tiêu cho một nhóm kỹ thuật.
Chúng tôi phát triển và sản xuất kính thông minh AR như một dịch vụ ODM đầy đủ, từ thiết kế công nghiệp và kỹ thuật quang học đến firmware, ứng dụng, bao bì và chứng nhận. Gửi cho chúng tôi thị trường mục tiêu và khoảng giá của bạn để nhận ghi chú khả thi và phác thảo chi phí sơ bộ.
